El Curso Proceso Integral de la Actividad Comercial ofrece a los participantes una visión amplia y un conocimiento profundo de los aspectos principales de la actividad comercial. El curso explica cómo llevar a cabo los procesos de comercio internacional, organizar y gestionar la logística, entender los requisitos normativos y las barreras al comercio, y gestionar la cadena de suministro y la cadena de valor. Los participantes también aprenderán cómo mejorar la competitividad de la empresa a través de la optimización de los procesos comerciales. Al final del curso, los participantes tendrán una comprensión profunda de los diferentes procesos comerciales y cómo pueden aplicarse para mejorar la productividad de la empresa.

Los contenidos corresponden con los establecidos en el RD del FP Técnico Superior en Administración y Finanzas

Con el proceso integral de la actividad comercial incluye varias fases importantes. Estas fases incluyen la identificación de la oportunidad, la definición del mercado objetivo, la investigación del mercado, el desarrollo de una estrategia comercial, la planeación de la oferta y la implementación de la estrategia. 

• Identificación de la oportunidad: Esta etapa se centra en la identificación de una necesidad o deseo en el mercado y el potencial para satisfacerlo.
• Definición del mercado objetivo: Esta etapa implica el análisis de la información recopilada durante la identificación de la oportunidad para identificar el mercado objetivo.
• Investigación del mercado: Esta etapa abarca la recopilación de información sobre el mercado objetivo para desarrollar una mejor comprensión de los comportamientos, motivaciones y necesidades del público.
• Desarrollo de una estrategia comercial: Esta etapa se centra en el desarrollo de una estrategia de negocios para aprovechar la oportunidad de mercado. La estrategia debe incluir una definición clara de los objetivos comerciales, el posicionamiento y los recursos necesarios para alcanzar los objetivos. 
• Planeación de la oferta: Esta etapa implica el desarrollo de los productos o servicios destinados a satisfacer las necesidades del mercado objetivo. Esta etapa también abarca la planificación de la distribución, el precio y la promoción de los productos o servicios.
• Implementación de la estrategia: Esta etapa se centra en la puesta en marcha de la estrategia de negocios. Incluye la ejecución de todas las actividades necesarias para alcanzar los objetivos comerciales establecidos. Esto puede incluir la contratación de personal, la implementación de un sistema de gestión y la publicidad de los productos y/o servicios.

T1 La actividad comercial, el patrimonio y la función comercial

T2 La contabilidad

T3 El marco fiscal de la actividad comercial

T4 Documentación administrativa de la compraventa

T5 La factura 

T6 E l IVA

T7 Cobros y pagos al contado

T8 Cobros y pagos al aplazados

T9 Gestión de tesorería 

T10 Contabilización de operaciones de compras y pagos   

T11 Contabilización de operaciones de ventas y cobros

T12 Gestión de almacenes